Když děláš grantové poradenství sám, soutěžíš s firmami, které mají dvacet lidí a předplacené přístupy do databází za desetitisíce eur ročně. Tvoje konkurenční výhoda je rychlost, osobní přístup a hluboká znalost klienta. navigrants ti přidává to, co ti chybí — datovou vrstvu, která ti umožní obhájit svoji hodinovku stejně přesvědčivě jako velká agentura.
Solo poradenství má svobodu, ale taky tlak, který agentura rozkládá mezi tým. Když pracuješ sám, narazíš na něj denně.
Když ti to dnes trvá patnáct hodin projít aktuální výzvy v klientových sektorech, jsou to peníze, které neuvidíš. Hodinovka klienta padá na to, co reálně přidává hodnotu — psaní žádosti, koordinace konsorcia, komunikace s programovým manažerem. Rešerše je nutné zlo, které musíš dělat, ale které tě stojí příjmy.
Velké agentury si dokáží dovolit přístupy do drahých databází, ze kterých čerpají statistiky o úspěšnosti. Když přijde stejná otázka tobě, vychází tvoje odpověď z paměti a zkušenosti. To je sice cenné, ale pro klienta, který je nový, to vypadá jako odhad. Konkurenční nevýhoda, kterou si kupuješ tichem.
Když potřebuješ pro klienta v Horizon Health najít dva univerzitní partnery v DACH, máš dvě možnosti. Buď se ozveš lidem, které znáš osobně (a doufáš, že nejsou zrovna v jiném konsorciu), nebo otevřeš LinkedIn a zase hledáš poslepu. Agentury mají interní CRM s mapováním stovek organizací. Ty máš mozek a Google.
Není to nahrazení tvojí práce. Je to nástroj, který vyrovnává rozdíl mezi tebou a agenturou, kterou v aukci na klienta porazíš jen tehdy, když máš stejně dobrá data.
Jednou si v navigrants nastavíš profily klientů, které obsluhuješ. Pak ti navigrants každé ráno dorazí stručný souhrn s relevantními výzvami — pro každého klienta vlastním. Místo patnácti hodin měsíčního skenování trávíš deset minut denně procházením toho, co už je předfiltrované. Zbytek času fakturuješ.
„Pane konzultante, jakou máme šanci?" V navigrants si do dvou minut otevřeš profil klienta a aktuální výzvu, dostaneš skóre podobnosti s historickými vítězi (0 až 100) a konkrétní rozpis: tohle skóre tlačí nahoru, tohle dolů, takhle vypadalo pět podobných úspěšných žádostí. Klient slyší konkrétní čísla a důvěřuje ti víc — protože vidíš to, co větší konzultanti vidí taky.
Zadáš požadavek (dvě univerzity v DACH s track recordem v nephrology, ideálně schopné koordinovat konsorcium) a navigrants ti vrátí seřazený seznam organizací podle historie účasti v Horizonu. Vidíš jejich úspěšnost, typickou roli, kontakt na institucionální úrovni. Místo lovu po LinkedInu desítky organizací roztříděných za půl minuty.
Pokud ti navigrants ušetří v měsíci jednu hodinu práce, je zaplacený. Pokud dvě, vydělal jsi. Pokud uznáš, že ti dává jistotu při klientském hovoru, kterou jsi předtím neměl, máš konkurenční výhodu, která se penězi nedá ohodnotit. Pro většinu solo poradců, se kterými mluvíme, je padesát eur měsíčně cena, kterou si nemusí ani myslet — vrátí se to ten samý týden.
„Než jsem začal stavět navigrants.eu, vedl jsem R&D v české tech firmě a sám jsem dělal žádost na OP TAK — čtyřicet čtyři milionů korun, šedesát jedna bodů, top kvartil. Strávil jsem nad CORDIS reporty desítky hodin a říkal jsem si, že tohle musí mít někdo lepší řešení. Když jsem se rozhodl projekt rozjet, dlouho jsem mluvil s lidmi, kteří dělají grantové poradenství sami. Slyšel jsem od nich opakovaně, že soutěží s agenturami, které mají větší zdroje, a že potřebují něco, co jim ten rozdíl pomůže vyrovnat. Tohle je můj pokus. Není to konzultantská služba — je to nástroj. Čtyřicet devět eur měsíčně, žádný telefon s prodejcem, žádný závazek delší než měsíc."
Čtyřicet devět eur měsíčně. Jedno místo, všechny funkce, žádný závazek delší než měsíc. Když máš pochybnosti, začni Free tierem a otestuj si to za víkend.
Pokud chybí ta tvoje, napiš na [email protected] — odpovídám osobně.
Google Alerts ti pošlou novou výzvu — to je vše. Neřekne ti, jakou má tvůj klient šanci, kdo už v podobném tématu vyhrál, ani kdo by mohl být dobrý partner. Pokud ti stačí seznam URL adres, Google Alerts opravdu stačí. Pokud chceš mít při klientské schůzce v ruce konkrétní čísla, potřebuješ něco víc. Vyzkoušej Free tier — uvidíš sám, jestli ti to dává hodnotu navíc, nebo ne.
Portál je primárně databáze, do které musíš vědět, co hledáš. Filtry jsou primitivní (vyber sektor, vyber zemi), bez jakékoli inteligence nad daty. navigrants ti dává tři věci, které portál nemá: vyhledávání přirozeným jazykem (popíšeš situaci a dostaneš odpověď), skóre podobnosti s historickými vítězi, a mapování partnerů. Portál je pro ten poslední krok, kdy už máš jasno, co chceš — navigrants je pro to, co tomu předchází.
Profily klientů jsou šifrované, slouží jen tobě a tvoje upozornění. Nezveřejňujeme je, neprodáváme, nepoužíváme pro agregované analýzy. Klient skončí — odstraníš jeho profil jedním klikem. DSAR export i smazání kdykoli na požádání.
Ano, jedním klikem v Nastavení. Žádný telefonát, žádné otázky proč. Prvních 14 dní vrátíme peníze bez ptaní. Předplatné je měsíční a obnovuje se samo — když ho zrušíš, příští měsíc už nezaplatíš nic.
Výzvy z EU Funding & Tenders Portálu denně, projekty z CORDIS denně (s tím, že CORDIS má sám systémové zpoždění několika měsíců — to bohužel neovlivníme, ale otevřeně to říkáme). Skóre podobnosti se počítá při každém tvém dotazu — vždy z aktuálních dat.